對于一個規(guī)模較大，并且運行模式較為成熟的企業(yè)而言，其必須在外界情況發(fā)生變化時及時調(diào)整相關(guān)策略。而對于銷售型的企業(yè)來說，市場的變化以及客戶需求的變化會直接影響其銷售額。為了及時適當(dāng)?shù)刈龀鱿鄳?yīng)的調(diào)整，企業(yè)的市場部門必須及時做出不同的銷售策略。銷售策略應(yīng)當(dāng)切實考慮到消費者不斷變化的消費需求。

一、以擴(kuò)大市場規(guī)模為主

無論市場如何變化，企業(yè)所制定的銷售策略要有一定的運行空間，且必須以擴(kuò)大市場規(guī)模為目的，也就是吸引更多消費者，擴(kuò)大消費者群體。只靠現(xiàn)有的客戶完成擴(kuò)大市場規(guī)模的計劃顯然是不夠的，因此市場部門應(yīng)當(dāng)作出吸引新用戶的策略。這就要求其做好宣傳工作，將有意向購買產(chǎn)品，但并沒有實際購買的消費者轉(zhuǎn)化為能夠為銷售額做出貢獻(xiàn)的實際購買者。 提供不同產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)以及消費者的消費習(xí)慣安排不同的宣傳工作。例如，美妝類產(chǎn)品的提供者可以擴(kuò)大宣傳力度，請在年輕群體當(dāng)中知名度較高的明星代言，或積極參與電商的折扣活動，主動降價，依靠折扣吸引一大批消費者。阻礙消費者消費的一大原因便是價格，因此多進(jìn)行一些折扣力度較大的活動，不以暫時獲取利益為目的，便可以吸收一大批粉絲。而這些消費者在感受到好的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)后，也會主動購買商家提供的其它產(chǎn)品。

二、穩(wěn)定市場份額

銷售行業(yè)的競爭十分激烈，不少企業(yè)或公司提供的產(chǎn)品都是相同或可替代性極強的，企業(yè)在注重吸引新的消費者的同時，也應(yīng)當(dāng)做好保持舊的市場份額的工作。這就要求其提高防御能力，而最常見、也是最有效的保持市場份額的政策就是打低價戰(zhàn)。盡可能壓縮利潤，提供更低的價格，同時保持住產(chǎn)品質(zhì)量，如此其過去的市場份額并不會被擠掉。 想要提高競爭力，還應(yīng)當(dāng)做好研發(fā)創(chuàng)新，向消費者提供一些新興的、不能被替代的產(chǎn)品。只有獨一無二，才不會被市場所淘汰。在被選擇空間較小的情況下，企業(yè)所擁有的競爭力自然也會增強。想要在市場競爭中安然無恙的存活，并且在保住舊的市場份額的情況下，開拓出新的市場，研制新產(chǎn)品是必要手段。 銷售策略是銷售型公司的核心業(yè)務(wù)中極為重要的一環(huán)，整個公司都要依靠銷售策略運行，因此銷售策略必須合理且正確。在制定銷售策略時，除考慮到迎合市場外，還必須制定一些可以靈活調(diào)整的政策。