在全球疫情反復(fù)期間，探跡組織了一場為期45天的SaaS行業(yè)首屆數(shù)字化商戰(zhàn)——百團(tuán)創(chuàng)戰(zhàn)紀(jì)。這場賦能中小企業(yè)的硬核商戰(zhàn)，通過實(shí)訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)、參戰(zhàn)企業(yè)之間的交流與PK，真實(shí)且有效地提高了企業(yè)的線索量、商機(jī)量和成交量。讓團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)說話，促業(yè)績?cè)鲩L，助企業(yè)成長。

11月15日，這場戰(zhàn)役正式打響，歷時(shí)30天，戰(zhàn)役中誕生的五大軍團(tuán)在此次會(huì)戰(zhàn)中各顯神威，紛紛取得了驕人的戰(zhàn)績。這一個(gè)月期間，探跡也通過軍團(tuán)走訪、銷冠密鑰分享、中期啟動(dòng)不斷賦能參戰(zhàn)企業(yè)，讓企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)不斷被點(diǎn)燃，戰(zhàn)役氛圍不斷遞進(jìn)。

數(shù)據(jù)通曬：標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，讓業(yè)績倍增

探跡通過專業(yè)的心法、產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓參戰(zhàn)企業(yè)將其有效地結(jié)合到銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理中，這不僅極大地提升了團(tuán)隊(duì)士氣，還使得業(yè)績相比同期大幅度提升。參戰(zhàn)企業(yè)都日以繼夜，為目標(biāo)沖刺，均創(chuàng)下了業(yè)績的新高。

這次大戰(zhàn)我們主要有過程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)兩大考核指標(biāo)，探跡會(huì)每天追蹤這些指標(biāo)的執(zhí)行情況，并且每周進(jìn)行數(shù)據(jù)通曬。

對(duì)任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，團(tuán)隊(duì)成員的工作效率直接決定所能取得的業(yè)績。而想要提升團(tuán)隊(duì)成員的工作效率，作為管理者就應(yīng)該注重工作的流程設(shè)計(jì)與過程把控。通過通曬的數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，有好的過程，大概率可以得到更好的結(jié)果。穩(wěn)坐第一的戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格地把控過程指標(biāo)，讓銷售團(tuán)隊(duì)在標(biāo)準(zhǔn)化流程下，高效地追目標(biāo)、拿結(jié)果，歷時(shí)一個(gè)月的努力下，最終創(chuàng)收737萬元，提前半個(gè)月完成將近150%的業(yè)績目標(biāo)！

黑馬涌現(xiàn)：新秀企業(yè)業(yè)績亮眼秘密武器

1.大笨象數(shù)碼科技：100%完成目標(biāo)，30天拿下148單

“自從參加百團(tuán)大戰(zhàn)后，感受最深的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍變得很不一樣，每一個(gè)人都滿懷激情?！?/span>

截至12月15日，大笨象數(shù)碼科技已簽148單，是目前百團(tuán)大戰(zhàn)中簽單數(shù)最多的企業(yè)，100%完成目標(biāo)業(yè)績，比原定計(jì)劃提早了足足15天。這很大一部分得益于大笨象數(shù)碼的智能管理，玩轉(zhuǎn)探跡CRM和利用探跡APP賦能日常管理。

他們從線索獲取、商機(jī)觸達(dá)，到客資管理，都在探跡銷售云中全程跟進(jìn)。通過標(biāo)簽化、智能化的全流程銷售管理，使得全盤數(shù)據(jù)融合打通、內(nèi)部資源全面盤活，從而讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作更高效。智能的銷售追蹤，不僅可以避免對(duì)客戶跟進(jìn)的中斷和流失，也會(huì)讓客戶轉(zhuǎn)化快人一步。

在這次百團(tuán)大戰(zhàn)中，我們發(fā)現(xiàn)有不少參戰(zhàn)企業(yè)并沒有做到打通銷售全流程的數(shù)據(jù)管理，沒有過程數(shù)據(jù)的追蹤，會(huì)導(dǎo)致一來業(yè)務(wù)復(fù)盤不徹底，數(shù)據(jù)的缺失會(huì)讓管理者沒辦法發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致業(yè)績不達(dá)標(biāo)的根本原因；二來因信息數(shù)據(jù)不互通而造成的內(nèi)部資源浪費(fèi)，銷售流程協(xié)同效率低下。

除此之外，大笨象數(shù)碼科技還使用探跡APP隨時(shí)隨地開展業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)日常管理，整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作更實(shí)時(shí)，更透明，更高效。

2.泰旭國際物流：百團(tuán)簽單王，單日完成百萬訂單

本次百團(tuán)大戰(zhàn)中最大黑馬——泰旭國際物流，是每周簽單第一名的記錄保持者。不僅在參戰(zhàn)初期便單日完成百萬訂單，30天中，更是以725萬的簽單總額穩(wěn)居榜首，是這次百團(tuán)實(shí)至名歸的簽單王。

在銷售榜單中，第一名和第二名也是來自于泰旭國際物流。我們發(fā)現(xiàn)，這些驚人成績的背后來源于團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力。

“用探跡篩選潛在客戶，找準(zhǔn)關(guān)鍵人物。客戶詢盤，以最好的服務(wù)狀態(tài)快速且專業(yè)回復(fù)，跟進(jìn)客戶不放松，回訪客戶有計(jì)劃?！?/em>——目前百團(tuán)大戰(zhàn)第1名，李計(jì)東

“給自己樹立明確的目標(biāo)，并盡一切努力去完成?！?/em>——目前百團(tuán)大戰(zhàn)第2名，卿細(xì)軍

這種強(qiáng)有力的執(zhí)行力不僅僅是一線銷售，而是自上而下、高效貫通、緊密結(jié)合的指揮體系。我們采訪到泰旭國際物流的總經(jīng)理陳總，問到團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的秘訣時(shí)候，他分享了以下幾點(diǎn)：

• 目標(biāo)合理：要認(rèn)真定目標(biāo)，讓目標(biāo)有落地的空間，而非只是空頭支票；
• 拆解執(zhí)行：有計(jì)劃地拆解目標(biāo)，預(yù)計(jì)多久可以完成目標(biāo)？平均每天要完成多少目標(biāo)量？落到每個(gè)人身上又要每天完成多少才能確保目標(biāo)能夠達(dá)成？把目標(biāo)拆解后就要每天追蹤目標(biāo)進(jìn)度，讓團(tuán)隊(duì)成員每天都要把目標(biāo)進(jìn)度通曬在全員群中，相互督促；
• 激勵(lì)機(jī)制：重賞之下必有勇夫，陳總對(duì)于達(dá)成目標(biāo)的員工非?！吧岬谩保擞懈咛岢赏?，還會(huì)有豐厚的正向激勵(lì)。當(dāng)然，對(duì)于未達(dá)標(biāo)的員工也會(huì)采取負(fù)激勵(lì)，做到獎(jiǎng)罰分明。

除了在百團(tuán)中亮眼的成績外，泰旭國際物流在成立半年之內(nèi)完成了4000萬元的業(yè)績，這其中的秘密武器也讓大家都好奇不已。陳總表示，在沒有導(dǎo)航之前，雖然大家都會(huì)到達(dá)目的地，但是這個(gè)過程會(huì)消耗很多時(shí)間和精力。探跡的出現(xiàn)好比導(dǎo)航，讓我們?cè)讷@客上節(jié)省好多倍的時(shí)間和精力，可以先人一步走到精準(zhǔn)客戶面前。

尾聲將至：實(shí)踐未止，依然精彩

本次百團(tuán)大戰(zhàn)已將近尾聲，也將在1月7日迎來結(jié)業(yè)典禮。我們會(huì)分享這45天的戰(zhàn)績成果，也會(huì)復(fù)盤這其中的成與敗，為2022做好計(jì)劃和準(zhǔn)備，借著這45天的勢頭徹底打響明年的戰(zhàn)役。

這是一場以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，也許45天不能幫他們完成多少業(yè)績，但這45天卻可以讓他的團(tuán)隊(duì)脫胎換骨，借假修真。

最后半個(gè)月，衷心祝愿所有參戰(zhàn)企業(yè)都能在全情投入后有所收獲和成長，不枉此行，業(yè)績高升！我們共同期待！