沿襲去年生意復(fù)興節(jié)奏，不少行業(yè)正在經(jīng)歷一個全新且漫長的從低谷到復(fù)蘇的過程，機遇到來的同時挑戰(zhàn)避無可避。過去形勢好時“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”的策略不再奏效，任何一條賽道里都站滿了有一定實力的競爭者，企業(yè)想往上走，力圖多占取市場份額，只能想辦法卷贏。站在新一年的起點，為賦能更多管理者從時代趨勢和變量里進行價值性創(chuàng)新，找準新增量，探跡深圳龍華區(qū)域舉辦“銷售力年規(guī)系列總裁工坊”，實戰(zhàn)大咖們傾囊相授年規(guī)目標制定的方法論，旨在引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提升。

01 目標規(guī)劃選對路

針對很多企業(yè)不知道如何制定目標，只會跟著市場形勢走的做法，探跡科技VP陳總帶來《年規(guī)目標及銷售策略》的重磅分享。他提到，企業(yè)需要識別精準細分市場，從產(chǎn)品、渠道、團隊、客戶等全面考量制定科學的年度目標，企業(yè)在科學年規(guī)的指引下能選擇布局最優(yōu)渠道，實施差異化戰(zhàn)略，重塑品牌價值增長點，刷新行業(yè)、市場與客戶的共同感知。

陳總的精彩分享得到現(xiàn)場企業(yè)家的高度認可，在專屬客戶成功顧問的輔導(dǎo)下，大家紛紛動筆搭建年規(guī)方案，寫下2024的目標規(guī)劃，有幾位企業(yè)家上臺做了銷售年規(guī)方案通曬，陳總據(jù)此做了專業(yè)的點評和分析，現(xiàn)場交流氛圍熱烈。

02 激活鐵軍戰(zhàn)斗力

探跡科技大區(qū)銷售總監(jiān)葉總分享了強戰(zhàn)斗力的鐵軍成長實戰(zhàn)經(jīng)驗。葉總通過問題診斷、人才激活、過程管控等環(huán)節(jié)，為在座企業(yè)家?guī)韯e開生面的一課。他以探跡千人鐵軍的成功經(jīng)驗為基礎(chǔ)，強調(diào)了管理者肩負的5大職責與必須具備的11項能力。此外，他特別提到協(xié)同團隊管理者與銷售個人關(guān)系的重要性，很多企業(yè)只靠幾名銷售單打獨斗，團隊協(xié)作是徒有其形而無其實的空架子，團隊內(nèi)部矛盾重重、各自為政，根本無戰(zhàn)斗力可言，不利于長遠發(fā)展。管理者需及時糾正這股風氣，建立群體共識，從上到下對齊目標，讓每個銷售都有緊迫感與參與感，實現(xiàn)“我想拿下”到“我必須拿下”的心態(tài)轉(zhuǎn)變，拿結(jié)果能力才會有質(zhì)的突破。葉總授課生動幽默，結(jié)合豐富的案例分享內(nèi)容詳實，不少企業(yè)家表示，這場分享能夠幫助自己在團隊管理中靈活變通，少走彎路，真正幫助銷售團隊提升能力。

03 搭建團隊打勝仗

搭建團隊是打勝仗的基礎(chǔ)，每個企業(yè)都渴望擁有一支能打勝仗的鐵軍團隊。探跡科技深圳資深HRBP專家李老師分享了如何搭建強戰(zhàn)斗力的鐵軍團隊，通過搭班子、建團隊、練文化驅(qū)動銷售人才成長突破自我，激活銷售團隊的戰(zhàn)斗實力。活動期間，李老師隨機抽取了現(xiàn)場企業(yè)家做團隊規(guī)模擴張診斷，剖析了阻礙正向發(fā)展的細節(jié)問題，并給出改善方法。李老師的精彩演講收獲了在場企業(yè)家的陣陣掌聲。

2024年大環(huán)境沖擊依然明顯，通過這場承前啟后的總裁工坊年規(guī)活動，讓企業(yè)的年規(guī)目標制定更清晰、策略選擇更有方向，如同撥云見霧，企業(yè)家們贏戰(zhàn)未來的堅毅決心和美好征途愈加鮮明，業(yè)績增長的步伐更加堅實有力。